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为什么万亿二手车市场难问？n\n

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作为车辆全生命周期的重要环节，加速二手车流通的作用将更加突出。n

\n三个月前，一个n同学把她

手里许久没开的卡车处理掉了，“几年前就想处理一下，结果平整度太麻烦了，不仅要和卖家确定看车的时间，还要当场讨价还价等等， 这很复杂，因为过程太长，所以卖不出去。n

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去年，她终于下定决心把这辆卡车放在二手车平台上，“这次很犀利，平台是帮卖家验车，卖家交年检费，但是省卖家上网，如果觉得中标可以同意卖，三天后就可以去送货收钱。n

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“越来越方便”是现在很多二手车购买者的真实感受，也是为了方便国外二手车市场的发展，根据中国乘用车协会的数据，2022年我国二手车交易量达到1603万辆，交易量达到1.06万元，成为万亿级市场。n

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资本政策出台加速行业新陈代谢n

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虽然与国际先进发达国家市场相比，中国的二手车交易比例一直相对较低，与日本这样的成熟汽车市场相比，这是非常显著的。n

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然而，在上世纪60年代，韩国二手车市场与明天的中国二手车市场非常相似，一开始并不受欢迎。n

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投机性的二手车经销商通过隐瞒车祸历史和重置里程表来赚更多的钱，导致市场分散，消费者信心低落。n

\n随着汽车保有量的下降和新车市场的持续全面竞争，n

新车销量下滑反弹，营收被压缩，日本政府和汽车经销商开始关注二手车市场的发展。通过各项规章制度的制定，完善了较为完善的二手车评价、认证、换换代、拍卖、收购、销售体系。n

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例如，独立的第三方评估机构，借助汽车识别码的独特特性，从车辆各环节的相关机构收集汽车的所有权和变更、里程、尾气排放测试结果、使用、维修、抵押、事故等信息，以构建完整的汽车“档案”。n

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\nn虽然中国消费者

在订购二手车时最怕被价格误导，其次是质量问题，二手车市场也没有专门的法律规定来严格限制或约束，这也是中国消费者不敢轻易进入二手车交易的根本原因。n

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随着汽车市场的发展，我国针对二手车市场出台了多项新政策。比如，商务部提出全面取消二手车搬迁新政策，并就发展二手车消费问题出台了具体建议。n

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此外，在2021年政府工作报告中，也明确提出推进车辆流通管理全流程改革，取消对二手车交易的不合理限制。紧接着，商务部、公安部联合印发《关于加快跨省二手车交易登记便利二手车长途交易的通知》，从制度层面解决了异地二手车交易时间长、不便等实际问题。n

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新政的持续推进，二手车市场增长明显，从2014年的600万辆上升到2021年的1759万辆，7年间下降1100万辆。n

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尽管增长显著，但二手车市场的需求疲软已经很明显，主要是因为自去年以来整个汽车市场充满了不确定性。n

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据中国汽车流通协会最新一期发布的《中国二手车董事指数》显示，6月份，二手车董事指数为43.6%，低于萎缩线，二手车市场仍处于衰退区间。n

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潜力巨大，但问题很大n

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“受部分品牌新车涨价影响，市场挑战和厂商之间的竞争日趋激烈。由此产生的车价波动迅速传导到二手车市场，持有货币观望情绪的消费者情绪加剧，二手车经销商取车更加谨慎，整个二手车行业面临需求萎缩、供给冲击、预期放缓的三重考验。"n

\n在中国n

去年7月，中国汽车流通协会副会长兼秘书长肖政提到，根据商会的数据，近年来92%的二手车经销商遭受了巨额损失，可以说对生存和发展构成了严峻挑战。n

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\nn经销商

表示，5月前两周二手车市场下滑，但第三周开始逐渐下滑，客户收款和交易量回升，需求增加导致库存减少，经销商短期内消化不了。数据显示，5月二手车平均库存天数为56天，比4月减少3天，6月比5月低3天达到57天抵押车二手车交易市场，处于历史最低水平。n

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过去 60 天是什么意思？n

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“目前市场多变，现在新车基本调整了15天，说明二手车在60天的盘点中已经经历了四次价格调整，临时算账，每次调价损失2点毛利，四次调价后，没有销售亏损。 由于平均毛利很低， 大约5-8%，二手车经销商根本不赚钱。"n

\nn在

受访二手车经销商中，40%表示6月资金流量大幅下降10%，而60%董事预计7月资金流向将与6月持平。n

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谈及收货的期望，二手车总监觉得首先要清理库存，切断一些资金，顺利过淡季。二手车总监对7月二手车市场预测较为谨慎，预期指数为40.5%，低于萎缩线，二手车市场正在上涨。n

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此外，此前的一系列新政策措施，其实打通了二手车流通的堵点和卡点，也打破了原有的传统经营模式，对车商的经营是一个挑战，大中型车商将成为未来市场的主流， 而难以适应新市场环境的汽车制造商可能会被淘汰。n

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据悉，二手车交易将从线下走向线上成为主流。n

\n主要原因是二手车经销商n

以个体商户为主，整体规模小，同质化竞争严重，因此抗风险能力差，近年来二手车线下市场客流明显减少，汽车货运运输受限，不少汽车经销商处于停业或半营业状态，库存压力大， 而且业务困难重重。n

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\n另一方面，环境n

新政策看跌，营造省内流通大环境，但中小微二手车经销商自身缺乏对二手车流通行业基础设施的投入能力，因此难以开展远程交易、物流、配送、售后等。只是借助当地车价差的产值单一来源，抗风险能力差的局面再次被放大。n

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但瓜子二手车等覆盖全省的电商平台将在全省流通中发挥重要作用，借助线上省市的网络优势，帮助进驻的汽车经销商实现全省范围的销售和销售，加速国外二手车产业向线上化、数字化模式的演进， 并改变只能离线交易的二手车的传统模式。n

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就在2022年，我国汽车消费置换需求首次超过首次购买需求。业内人士强调，在当前新车市场需求仍需巩固的背景下，进一步加快40%以上新车购房者的换代效率是整个车流通市场的关键点之一，也是振兴存量市场保持车市可持续发展的第一动力。n

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其实不难看出，作为车辆全生命周期中的重要一环，加速二手车流通的作用会更加突出，只有二手车的流通才非常顺畅高效，有助于加速新车的更新换代，加速原车主从传统燃油车向新能源车的置换， 从而加速新车消费的持续下降。n

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