[导读]

短短一年时间，由马云提出的新零售概念迅速扩展至汽车领域，汽车新零售也开始成为行业的热点词语。许多二手车电商以低至一成首付的融资租赁购车方式争相进入新车销售领域，那么，与4S店购车相比，这些新型的购车方式对消费者来说是不是一笔划算的买卖？他们又能否动到属于4S店的奶酪？

文/陆佳丽

近日，雷诺宣布将与天猫实现大数据下的无人货场对接，探索新销售渠道和原有渠道能力及效率的提升。

雷诺并不是第一个宣布要与天猫共同探索新零售的车企。去年12月7日，福特汽车与阿里巴巴集团也签署了合作意向书，宣布双方将在车联网、人工智能、智能移动服务和数字营销等领域开展多维度合作。在合作初始阶段，双方将重点进行针对汽车新零售数字解决方案的试点研究，利用数字渠道挖掘新零售机会。

一时之间，由马云提出的新零售概念迅速扩展至汽车领域，汽车新零售也开始成为行业的热点词语。去年，12月13日，天猫汽车宣布“汽车自动贩卖机”正式在上海、南京两城落地，阿里也正在用自己的角度诠释汽车新零售该如何理解。

与此同时，以大搜车、瓜子为代表的二手车电商也在争相进入新车销售领域，大肆举起汽车新零售的牌子。一场围绕汽车新消费的暗战正在进行中。

互联网巨头争相布局

所谓新零售，即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

关于汽车新零售，业内众说纷纭。有人认为汽车超市是汽车新零售，有人认为汽车电商是新零售，也有人认为天猫的自动贩卖机才是。

其实，业内专家也纷纷表示：“不知道该如何定义‘汽车新零售’，这似乎更多只是互联网公司的一种宣传手段，买车依旧绕不开去4S店看车和交钱付款。”

虽然业内对“汽车新零售“没有一个约定俗成的具体定义，但互联网公司却十分喜欢用这一概念为自己造势。在BATJ（百度、阿里、腾讯、京东）四大互联网巨头中，动作最大的当属阿里巴巴。

据了解，天猫的自动贩卖机第一站以“超级试驾”的形式面向所有用户。在运作层面，天猫主要是通过与大搜车合作来开展汽车融资租赁业务。大搜车旗下的“弹个车”业务做的就是汽车融资租赁，即“1成首付 先用后买”的购车新模式。

在“超级试驾”后如果消费者感到满意，想购买该车辆需通过融资租赁的模式来进行，即以最低1成首付、月供千元的价格将新车开回家。体验一年后，消费者可以有三个选择：继续租用、支付尾款买下或者换辆车开。

天猫之所以通过大搜车来布局汽车新零售，其中的缘由是，在大搜车的E轮融资中，阿里巴巴是领投者，即是大搜车管理层外最大的股东。

阿里入局，百度、京东和腾讯自然也不会落于下风。据了解，腾讯、京东和百度三家均投资了易车旗下的汽车零售交易平台——易鑫集团。易鑫于去年11月16日在港交所挂牌上市。

事实上，京东是除了阿里之外动作第二大的互联网巨头。去年京东金融已接入易鑫车贷平台，双方合作推出了一个名为“汽车白条”的汽车贷款互联网平台。官网主打的优势是：最低10%起的首付，一张身份证就可以快速获批贷款。此前，京东金融还曾联合第1车贷推出了车生活一站式金融服务——小白用车。

与阿里和京东相比，腾讯看起来则更像在做财务投资，对人人车、优信、易车、易鑫都进行了投资。而百度的精力则更多投放在自动驾驶领域。

“一成首付购车”渐火

事实上，不只是互联网巨头开始将目光投向汽车新零售，一批又一批的新互联网公司以及此前大张旗鼓做二手车的电商也开始加入到这一场战役中，并纷纷瞄准了融资租赁。一时之间，“一成首付购车”的广告遍布大街小巷。

2017年10月31日，瓜子二手车宣布升级为车好多集团，除了原本的瓜子二手车电商品牌外，还增加了新成立的新车销售电商品牌——毛豆新车网；同日，优信二手车也推出了“优信新车一成购”产品。

毛豆新车网、优信新车一成购和易鑫车贷的“开走吧”等宣传的“一成首付购车”都是通过“融资租赁”的方式出售新车，也就是业内常说的“以租代售”。消费者购车约付10%首付款就可将新车提走，一年后，消费者可选取分期付款或一次性付清剩下余款形式完成购车。在车款未完全付清前，车辆所有权归电商平台所有，待余款付清时后再过户给消费者。

大搜车旗下的“弹个车”就是类似的模式，不同的是，在租赁车辆一年后，除了尾款购车和分期付款之外，弹个车还可以选择再续租一年和申请退车。而毛豆新车网的退车则需支付车价5%的违约金，弹个车不需要支付。

目前，传统汽车4S店的贷款购车首付一般在三成或五成之间，打出0或一成首付的互联网公司为何“尺度”这么大？

“现在国内有25家汽车金融公司，我们都是由银监会批准设立的，受到高级别的监管，我们的牌照是银监会发的，这是与互联网公司最大的不同。”3月8日，一位汽车金融公司内部人士在接受采访时说道，互联网公司的牌照是由商务部颁发的，属于融资租赁牌照。

所以与银行和汽车金融公司相比，互联网公司在监管上相对宽松。“我们必须要严格遵守首付不低于20%的规定。”上述人士进一步指出。

这一规定来自于去年11月8日中国人民银行和银监会发布的《关于调整汽车贷款有关政策的通知》。该政策规定，自用传统动力汽车贷款最高发放比例为80%，商用传统动力汽车贷款最高发放比例为70%；自用新能源汽车贷款最高发放比例为85%，商用新能源汽车贷款最高发放比例为75%；二手车贷款最高发放比例为70%。

是坑还是噱头？

那么，与4S店购车相比，这些低至一成首付的融资租赁购车方式对消费者来说是不是一笔划算的买卖？

我们来计算一下，以毛豆新车网的一辆荣威RX5 2018款20T两驱自动互联网智惠版（指导价14.38万元）为例。第一年消费者需支付的费用包括首付1.43万，月供3696元，分12期付款，提车服务费2900元，共计61552元。之后可以选择两种方式付清尾款，第一种是分期支付尾款，月供3997元，分36期付清，加上第一年的费用，总共需要支付20.5万元；第二种是一年后付清全部尾款，则共需支付17.47万元。以上均包含了购置税和第一年的保险费。