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知识问答 (74) 2023-09-07 11:05:41

【AC汽车】“千城万店”是加盟类汽车连锁新势力经常提到的口号,他们通过发动线下经销商迅速开城掠地。

纵观大多加盟连锁新势力,它们也以低首付的融资租赁产品为切入口,围绕三四线市场安营搭寨,接入线上的流量入口和品牌,发动汽车经销商掀起开店的热潮。

不过,引用河北沧州鸿嘉汽车老板靳波的一句话:打着加盟或直营旗号下沉的互联网公司归根到底还是再找本地人经营,要看清楚,他们到底在提供什么竞争力?是车源、资金还是客户流量?

本期盘点收录了8家加盟连锁新势力公司,其实市场上还有例如梦享车(第一车贷旗下)、车猫好车、颂车(海尔金控旗下)等众多新进入市场的汽车连锁玩家,但由于公司门店较少,公开资料不清晰等故,本次暂未收录,AC汽车在未来将持续关注。

这场加盟连锁开店运动是疯狂还是有所依仗,有待时间和市场来验证。

以下排名不分先后:

1易鑫淘车

易鑫集团原是易车旗下的汽车金融子公司,目前涵盖两大业务板块,分别为互联网汽车零售交易业务和汽车金融业务。交易平台以淘车为核心产品,含淘车App、淘车网站和线下体验店三大资产。汽车金融以易鑫车贷为核心,主要提供新车贷款、二手车贷款、车抵贷、车主信用卡、汽车保险及汽车租赁等汽车金融服务。

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“淘车”上线于2017年6月底,通过招募合作经销商完成体验店布局。日前,淘车App和网站业务将被注入Yusheng,体验店业务留在易鑫集团内部。根据公开资料显示,目前体验店品牌分为两种,交易以淘车体验店为主,汽车金融以易鑫车贷体验店为主。

最新融资情况:已上市

门店情况:官网显示易鑫淘车体验店目前总共有307家,门店面积大于600平米。申请基本条件要求加盟商经国家工商管理机构注册登记,具有合法经营凭证,注册资金不低于100万元;有能力组建符合淘车体验店标准的经营管理团队,其中关键岗位人员必须具备2年以上汽车行业经验。

2018年第一季度,易鑫助贷业务和自营融资租赁业务共促成汽车金融交易超过110,000台。同时,易鑫还招募了诸多品牌旗舰店入驻线上平台,为其提供一些金融、流量支持。

2京东汽车商城

“京东汽车商城”是由京东授权武汉车千线汽车科技有限公司(简称“车千线”)运营的线下汽车经销渠道品牌,主要为以加盟模式在3-6线城市进行汽车销售。

京东汽车商城定位于厂家现有4S店渠道基础外,增加低线城市渠道商,通过构建符合低线城市的综合经销商网络打造“网络+店销+行销”的低线城市营销解决方案。

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融资情况:暂无融资记录,目前股东包含京东、易鑫、易车等。

门店情况:加盟门店选址需在汽车商圈或商业中心,规模达到200-1000平米,加盟商过去一年销量至少要达到200台车以上。目前京东汽车商城加盟批准了260多家,首家加盟品牌店于2018年6月在成都金堂正式开业。

3一车购

一车购成立于2016年10月,是汽车B2B平台省心宝汽车旗下的综合汽贸连锁品牌,隶属于重庆省心宝汽车科技有限公司。

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最新融资情况:2018年4月完成太盟投资集团(PAG)领投的近2亿元B轮融资

门店情况:一车购作为加盟连锁品牌,对加盟要求把控严格,除经营年限、人员规模、展厅面积等基础要求外,所有加盟商须经过省心宝客户风控评分模型甄别,再结合企业法人综合信用报告才能核准入网,入网后统一VI形象。目前已在重庆、四川、贵州、云南、湖北等全国23个省,118个市开设400余家加盟店。

省心宝汽车专注于三四五线城市及农村市场,目前已经为全国十万多家汽车经销商提供新车交易、省心物流、车大神SaaS管理等服务。

4趣享车

趣享车是新车B2B交易平台牛牛汽车旗下的加盟连锁品牌,隶属于上海爱擎网络科技有限公司。

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最新融资情况:2017年7月牛牛汽车完成1.1亿元人民币B轮融资,由凯泰资本领投,原投资方中骏资本跟投。

门店情况:趣享车加盟商数量还未对外公布,但他们对加盟要求非常明确,地级市加盟商需要满足多个条件,例如注册资金超过500万元;公司持续经营2年以上;展厅面积不低于400平,有不少于50个停车位的仓库优先;月销量不低于40台(含批发);近一年公司流水2000—5000万元,有开票资质等等。

县级市加盟商要求注册资金超过100万元;公司持续经营2年以上;展厅面积不低于200平;月销量不低于20台(含批发);近一年公司流水500—1500万元,有开票资质得等。

牛牛汽车主要业务为通过互联网解决商家新车调配和买卖过程中的信息缺失与信息不对称问题。为汽车经销商提供发布寻车、寻找车源、询价报价、订车交易等汽车安全交易的服务,目前,平台注册量已达到20万,月活用户约6万人,注册商户数8万家左右,

据官方2017年数据显示,牛牛汽车B2B平台自营交易量为三万台,商户交易量为四十多万台。2018年5月,牛牛汽车与汽车之家签署了深度战略合作框架协议,双方的联合授权门店,计划在年内发展不少于500家联合授权的综合品牌经销商,在2019年底前完成全国一县一店的全面布局。

5弹个车

弹个车是汽车零售和金融平台大搜车旗下一款先租后买、低首付的汽车融资租赁品牌,上线于2016年11月。

弹个车和其他融资租赁产品一样,将上牌杂费、购置税、保险、GPS等所有费用都融到贷款额内,首次支付款为首付+交车服务费,满一年租期后,车主有四种方案处置方案:1.尾款购车;2.分期购车;3.续租(除部分车型外);4.申请退车(除部分车型外)。

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最新融资情况:2017年11月,大搜车宣布完成3.35亿美金E轮融资,由阿里巴巴领投,华平投资、春华资本、招银国际跟投。

门店情况:目前弹个车社区店已经超过3000家,其天猫旗舰店支持提车服务的门店为3623家。弹个车要求车商每3公里一家店,要保证车商的展业范围;门店VI由大搜车来提供。门店面积也由车商决定,涵盖大到千平,小到几十平所有范围,小店的主要功能是汽车的交易咨询、服务、交车,大店带有展厅。弹个车社区店设有社区店集团,每家社区店集团下设几十家甚至上百家的社区店。

大搜车总部位于杭州,大搜车目前旗下产品包含经销商经营管理及交易服务SaaS产品“大风车”、“车牛”。2017年10月大搜车宣布完成对新车B2B交易服务平台“车行168”的全资收购,SaaS系统覆盖到4S和二网经销商体系;2017年11月大搜车与太和巽捷数字商务有限公司举行战略投资合作协议签约仪式;2018年2月,大搜车收购老牌二手车拍卖电商车易拍和汽车整车物流综合服务平台运车管家。

6一猫汽车

一猫汽车网上线于2014年11月,主要采用“资讯+导购+商城+线下店”模式,瞄准3-6线地区的融资租赁业务。2018年1月,一猫汽车发布了融资租赁平台“快弹车”,通过金融产品赋能给区域汽车经销商。一猫汽车通过预先买断的方式,合作了20多个汽车主流品牌的100多个车型。

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最新融资情况:2018年2月,一猫汽车获得丝路华创以及光控众盈资本投资,具体金额不明。

门店情况:一猫汽车网通过自建、合作、加盟的方式,将门店主要分为加盟店、授权店、专营店三种,截至2018年1月,一猫汽车线下店已经达到3124家,以加盟店、授权店为主,覆盖全国28个省级行政单位,310个地级市,1605个区县城市。官网显示大量合作门店,没有更换门头。

7蔚车

蔚车(曾用名:网车)隶属于杭州安步网络科技有限公司,创建于2015年7月,聚焦在三四五线城市,以打造“线上电商平台+线下新车直购店”的新零售模式为方向。通过门店外拓+经纪人模式获客,在天猫、汽车之家车商城都开设了线上商城。未来将基于新车零售业务逐步向汽车金融、汽车大数据、售后服务连锁、二手车等方向延伸发展。

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融资情况:2018年1月,蔚车获得通江投资集团数千万pre-A轮融资。

门店情况:带小展厅,目前蔚车已加盟门店数量已经超过500家。2018年“蔚车”计划实现全国1000家门店,同时将在全国设立60个中转仓库。

8妙优车

妙优车是北京聚融优合技术有限公司旗下的汽车交易平台,2017年7月品牌正式成立,主要以“以租代购”模式为切入口,一般提供的租期为2-4年,首付5-20%左右的以租代购业务方案。目前,妙优车业务范围涵盖整车销售、汽车金融、汽车保险、汽车用品、汽车美容等方面,与超过40个汽车品牌商建立合作。

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最新融资情况:2017年9月妙优车成功获得中盛沃德亿元级A轮股权融资。

门店情况:官方称妙优车加盟店及线下展厅已发展近千家,覆盖全国29个省市,但AC汽车通过官网下单购买车辆,显示的支持门店为189家,首家门店于2017年8月正式开业。要求加盟商单店面积100平米以上。

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2018 百强连锁终端征集启动

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