十几年前的车贩子都是找不到正经工作的人才干的，这个行业属于社会的最底层。这些车贩子普遍文化水平不高，家庭条件也不好，之前又没有什么资金积累，那么他们是如何弄到几百万甚至上千万来收车的呢？

现在规模小点的车贩子资金也要500万起步，稍微做大一点启动资金要一两千万。车贩子收车要用现金、存放车的场地要租金、库存车要占用资金、有的人买车还要分期付款。在这里我给大家讲一下，这些车贩子大量的资金是怎么来的。

1.自有资金

这样的车贩子一般从事二手车行业干的时间比较长，2012年以前投资回报能达到100%，也就是说你第一年投资100万用于收车，到年底可以赚回100万，第2年变400万，第3年变800万，以此类推。第1批从事二手车行业的人，他们抓住了行业的红利期，原始资金积累多一些。

2.新入行的车商，有一些人是纯纯的富二代

有些年轻人喜欢玩车，家庭富有，老爸给个千八百万的让他去玩一下。这些富二代过着衣食无忧的生活，整天在家里玩无所事事。父亲一想在家玩总归不是个办法，孩子喜欢玩车，二手车又亏不了多少钱，于是父亲就给他一些钱，让孩子去开个二手车行历练一下。

3.去银行融资贷款

一般开的车行自有车辆价值达到300万左右，你去银行可以申请到700万元的贷款。这样你的整个车行资金就达到1,000万，银行贷款的利息在8厘左右。

4.靠人际关系拼人品

你对待别人怎样，别人就会怎样对待你，好的人际关系，在你需要用钱的时候就体现出来了。从事二手车收购的一小部分人，他们的生意做得非常成功，在购车者的用户群体中，在亲戚朋友、左邻右舍、同学中他的人缘非常好，值得信赖。

在他们创业初期启动的资金全部是借来的，一般会支付一分利息，被借钱的这些人一想利息比银行高，借钱的这位朋友也值得信任，于是大家就把钱借给他们了，只要你做人踏实、靠谱诚信，借出几百万经营一家车行不是问题。

5.背后有大老板投资

最近这几年传统行业生意不好做，手里有资金的老板纷纷寻找投资渠道，考虑来考虑去投资其他渠道有风险，一般他们会找一家规模不错的车行说：我给你投资钱，但是售出一台车的利润我们四六分账或者五五分账。

为了规避风险，投资方需要车行把所有的车都过户到投资方的名下，只要一年能有10%左右的收益，很多做传统行业的老板是愿意干的。二手车贩子的资金来源就是以上这5系。现在这一行只要你的车能周转得动，资金是不缺的。

车贩子是如何收车的？

大家知不知道为什么车贩子不管什么型号的车，他们都知道该值多少钱，难道是他们把收车的信息全部装在脑子里吗？当然不是，是因为他们收车有三大法宝。

1.想知道某台车的具体信息用“汽修宝”扫描挡风玻璃下面的车架号，就会给出这辆车的详细信息。包括具体生产日期、配置、爱出什么毛病等情况一目了然。

2.想查一台车的维修出险记录，车贩子一般喜欢用“查博士”，同样输入一台车的车架号，它会给出这台车的维修保养记录、出险记录。包括这台车从出厂到现在经历何种不幸，你都能一目了然清楚明白。

3.想知道一台车现在还值多少钱？用“车300”，这也是车贩子收车最常用的软件。咱们输入这辆车的年款、配置、上牌时间和行驶公里数，就会给你报出车商收购价、个人交易价和车商零售价供参考。

二手车的销售套路有哪些？

1.水泡车经过精洗当成精品车卖

每年全国各地都会有许多地方发生暂时性的洪涝灾害，比如2013年的宁波强降雨，去年的郑州水灾。这些水灾造成严重的城市内涝，放在地下车库里的一些车辆没有及时开出被洪水淹没成为泡水车。

待洪水退去，一些奔驰宝马，被一些二手车商以一两万元的价格买走，一些售价一二十万元的国产车只需要几千元。这些车被二手车商修收走以后通过里里外外的精洗，被当成精品车卖。

2.事故车经过焊接拼装，当好车卖

中国每年发生交通事故约20万起，造成大量人员伤亡和财产损失。一些豪车被撞得面目全非，直接报废。二手车商会通过渠道，把这些报废豪车买回来，通过切割、焊接、拼装、喷漆，两辆车或者多辆车拼装成一辆车，最后这些事故车被当成伪豪车出售，欺骗消费者。

3.营运的出租车报废，被当作非营运车辆卖

在二手车市场有一些车是原版原漆的，外表很新。实际上这些车辆已经报废了，这些车辆都是营运车辆。国家规定小型和中型教练载客汽车行驶50万千米,大型教练载客汽车行驶60万千米，公交客运汽车行驶40万千米，出于安全因素考虑要强制报废。

但是一些二手车商，会把营运车辆通过调表减少实际行驶公里数，把这些车进行适当的修复，当成非营运车辆进行销售。消费者一旦买到这样的车，无法正常上路行驶。

4.行驶里程十几万公里到几十万公里的车，被调表当作好车卖。

在二手车市场内，车辆调表已经是众所周知的事情。所谓调表就是把车辆的实际行驶里程，通过手段调少。比如为一辆行驶30万公里的车被调成10万公里，证明这辆车的发动机并没有出多少力，价格能卖得高。

5.抵押车被当作合法车辆卖

所谓的抵押车是车主不愿或无力偿还金融公司款项，且不配合过户，由金融公司来合法进行债权转移进行的抵押车辆。二手车商收购的抵押车，由于不能过户，会在车辆隐蔽的地方装很多GPS。

二手车商会把抵押车以极低的价格卖出，买车的人以为捡了个大便宜，把车开回家。最后二手车商通过安装在车上的GPS，找到车辆存放的地方，然后用抵押车的备用钥匙打开车门偷偷把车开走。

6.网上发布二手豪车信息，价格低廉诱骗贪图小便宜的人上钩

浏览卖二手车APP，经常能看见仅有几年的二手豪车，售价只有几万元。当年这些豪车落地价少则几十万多则上百万，仅仅几年以后为什么会以这么便宜的价格出售呢？

天上不会掉馅饼，这是二手车商的销售套路。一些想捡便宜装大款的人，会和发布车辆售卖信息的人联系。结果被骗子的三寸之舌，哄得团团转，信以为真远赴外地买车。

等买车的人到达目的地，骗子会派人把买车的人接到偏僻的地方，通过威逼、利诱和恐吓，让买车的人交几万块钱定金才能看车。买车的人为了人身安全只能乖乖交钱，最后看到的车需要几十万才能买到。如果买车的人反悔是拿不到定金的。

买二手车注意事项？

现在新车贬值太快，很多人会考虑买台二手车，但是二手车对比新车来说，这里面水很深，现在就教大家怎么选购二手车，避免被套路。

1.检查安全带的生产日期，如果你看到这辆车的安全带生产日期晚于车辆的生产日期，那么这辆车的安全带是换过的，还台车很有可能出过大事故。

2.检查车辆座椅滑轨，如果车辆滑轨上有生锈的痕迹，那么这台车极有可能是水泡车，没有购买的价值。

3.检查大梁，打开机盖查看大梁有无焊接或者喷漆的痕迹，如果有那么这台车就出过大事故。

4.检查尾气，上车以后启动车辆，挂到空挡，油门踩到3000转以上，这时下车看排气管有没有冒蓝烟，进行这项操作需要两个人，如果车辆冒蓝烟，说明这辆车烧机油不值得购买。

5.不要相信网上的低价售车信息，车商都捡不到便宜，何况你个买车小白呢。网络信息时代是没有漏可以捡的，低价售车信息都是钓鱼信息。如果你买车图便宜，捡漏多半会买到问题车，得不偿失。

其次不要找认识的修理厂或者是车商朋友帮你把关，多数的问题车都是通过中介卖出去的。当你买车的时候肯定不会相信老板，只会相信帮你把关的朋友，实际上这中间有个潜规则叫作中介。

帮你把关的朋友拿了卖车老板的钱，你说他能帮着谁说话？中介有很多要求，如果达不到要求，立马就会把客户带走。

6.买二手车不想被坑，选择正规的门店或者市场，最好是规模大口碑好的店。但是大店有一个特点就是车价贵难还价。但是所售的车质量有保证，所谓一分价钱一分货。

7.不会看车况，可以找第三方检测机构出具检测报告。可以在网上直接预约，说实话检测的人还是专业负责的，但是这个检测环节最好你在现场监督，不要让检测师与老板单独对话。

8.签合同的时候直接在合同的备注里面让车商写上：

①.甲方保证此车无事故、无水泡、无火烧。

②.甲方保证此车骨架无损伤，车身覆盖件无更换，此车有几处原漆，有几处后喷漆也要写清楚。

③.甲方保证此车公里数真实有效，保证此车为非调表车辆。

④.甲方保证此车辆变速箱无拆卸、无公换、无大修，并且保证发动机一年质保3万公里。

⑤.甲方保证此车来源正当，手续真实有效。无盗抢、无经济纠纷、无违章保，保证此车能正常过户、年审和购买保险。

⑥.如果车况不符，可申请全款退车，并且退一赔三。

现在很多车贩子的车都不是自己收来的，有钱大家赚资源共享的。有时候你买的车几个二手车贩子都赚钱。所以要想买到车况好的车，省钱最好找想卖车的私家车车主。

现在二手车贩又出了新的经营策略，员工股份制：谁收的车谁出钱、谁赚利润，老板抽点。不想出钱的老板出钱，员工抽点。员工也可以跟老板借资，老板收员工很薄的利息。

一台车收回来，放出去利润最少不低于8千，除非不是热销车型。我一朋友的车行现在就是这样做的。做二手车最主要就是有钱、有胆，具备这两样基本就可以挣钱了。