打算买车的各位，看完这篇文章后或许会觉得极为庆幸，因为你会躲开这个世界上最大的坑之一——贷款买车。这里面的水实在太深，一般人根本想象不到，为什么那么多销售人员都会劝说你贷款甚至强迫你贷款买车？

虽然买车和用车的成本要比打车高得多，但还是很多人愿意拥有一辆自己的汽车。这不光是为了生存方便，还是为了面子问题。尤其是在一些农村地区，有了车就会让人高看一眼。出去干工程的，有一辆豪车也会彰显自己的实力。

所以这就出来了贷款买车之说。当实力不够囊中羞涩，又想要一辆豪车又该怎么办呢？4s店销售人员会不断鼓动客户通过分期购买的方式来拥有一辆自己的爱车，而且他们还会告诉客户：贷款买这款车没有任何利息，这实在是太划算不过。

这就让我们不得不困惑，难道4S都是菩萨出身，为了把车卖出去，宁可帮消费者负担高昂的利息？甚至有些销售人员知道消费者是要全款买车之后脸色马上巨变，连接待都不愿意接待。明明全款买车可以帮助店家更快回笼资金，可他们为什么不乐意？

这里面一定有什么鬼！商家是不可能干赔本买卖的，他们不可能白白的补贴你利息。之所以希望贷款买车，主要有以下几个原因。

第一个是4s店在其中起到的中间商作用。

有人觉得奇怪，明明是向银行贷的款，又和4s店有什么关系？实际上不管你是全款还是贷款，对于商家来说都没有什么太大区别。因为你借的钱是银行的，而不是从4s店借出来的。

可是4s店是和金融机构有合作关系的，他们只要鼓动客户贷款，你实际上就会和金融机构签约，就算是你将来没有还款能力他们也不在乎。

这其中4s店起到了一个介绍者的作用，通过4s店的桥梁把消费者和金融机构联系在一起。4s店帮助金融机构介绍客户，从而收取来自金融机构的介绍费。

第二，销售人员会有更高的提成。

如果是全款卖出一辆汽车，假如车价十万的话，销售员大约会拿到一千元左右的提成。但如果采用贷款方式，同样的价格，提成就能达到五千元以上，足足比全款买车的提成高了五倍，请问假如你是销售人员，你会怎么做。

对销售人员而言，他们才不管店家能赚多少钱，只管自己能提成多少钱。只要是对自己有利的，他们一定会想尽一切办法促成这个事情。因此我们看到销售人员会想尽一切办法劝说你们贷款买车，就是这个道理。

第三，4s店都是非常精明的，这一切早就在他们的算计之中。

有些人买车的时候确实经济比较紧张，也愿意选择贷款购买汽车的方式。虽然确实不要利息，也能给消费者省下不少钱，可实际上买的不如卖的精，往往免费的时候里面的陷阱更多。

贷款买车说白了就是以非常低或者根本就是零的利息来吸引顾客而已，听起来觉得很有吸引力。可是一旦你买完车之后会发现，原来你要付出的代价比全款买车高的太多了。

如果你是贷款买车，那么汽车保险就只能在他们家购买，这样他们还可以赚取保险佣金。一般来说新车买的又是全写，全险的保险佣金是极高的，五千元的保险金，商家就能赚取2250块钱。

这可不是我开玩笑。刚刚开回家的新车从大数据上来说，出险的概率是非常低的，毕竟人们都会小心谨慎的对待，所以给新车上保险几乎是个稳赚不赔的买卖，保险公司也非常乐意给新车上保险。

还有一些4s店会规定，如果贷款买车，只要尾款没有全部支付完毕，那么你车辆的维修和保险以及正常保养必须要在店里进行，否则就会有一定的惩罚措施，这里面都给你清清楚楚标示在合同。人家可能不在乎你的利息，但之后的维修费，保险费或者保养费都能让人家赚到不少钱。

第四，服务费

虽然名义上没有利息，可是服务费确实不能少。假如你买了一台十五万的车，首付为三万，人家会收取你三千六百块钱的服务费这就相当于你的利息为百分之三左右。如果你使用的是全款买车，店家就没有理由收取任何服务费。

所以我们说天下没有免费的午餐。对于销售人员而言，贷款买车的客户在他面前更为吃香，因为他能从中赚取大量额外收入。人家毕竟也要生活，自然会想尽一切办法劝说你贷款买车，从而获取更多的收入。

对我们而言也不必太过揪心，贷款买车也有贷款买车的好处，它确实可以让我们在经济紧张的时候提前圆汽车梦，让我们能早点享受到汽车所带来的便捷。至于要不要多花这些钱，就要看你自己的考虑了。