4月16日，平安银行挂牌大半年的交通金融事业部首次高调亮相：以联盟峰会的形式，一举吸纳上百家汽车产业链上的行业企业及产业服务方。

在产业链渗透战役中，平安银行这一全产业链交易撮合者的模式野心勃勃。

该行交通金融事业部副总裁罗峥接受理财周报记者采访时表示，平安银行交通金融事业部将联合产业服务方和平安集团多个子公司，推出汽车产业园区产业基金、二手车融资等多种新型模式。

搭平台，撮合产业链交易

位于深圳总行10楼的新办公室尚未铺设完毕，平安银行交通事业部已在产业链上撒开无形大网。

去年8月底，平安银行交通金融事业部正式启动，成为该行继地产、能源之后第三个行业事业部。“成立至今，我们走访很多合作方，讨论出很多新的能够互相嵌套的产品。这些产品不仅可以帮助客户扩大经营，而且可以互相合作。如果我们把平台搭建起来，就能撮合交易。”平安银行交通金融事业部副总裁罗峥接受理财周报记者采访时表示。

这一“吃螃蟹”的构想最先在汽车行业展现。

“平安在汽车供应链起步非常早，1999年开始做贸易融资，2002年有了汽车金融中心，2003年开始做供应链金融，2009年开始做线上供应链金融，2013年事业部成立。从整个集团来看，汽车板块分量很大，所以事业部前期重点关注汽车行业。”罗峥称。

据他介绍，目前该事业部包括六个部门，已成立6个分部。在事业部团队组合上，罗峥介绍：“一部分是平安银行内部多年的专家，也有外部研究汽车产业链的人员，还一些投行人员。”

未来将把视野扩展至航空、船舶、铁路、轨道交通等大型交通工具领域。“近期我们也针对这些领域提出差异化思路。比如在航空行业其他行主要做大型航空公司业务，我们重点关注通用航空、航空租赁。”罗峥透露。

运作模式上，除扮演传统的资金提供方，该事业部变身产业链上各方的穿针引线者。

罗峥对理财周报记者表示：“在汽车产业链条上，从上游的零部件供应商、核心厂商、经销商及到个人消费者，都是我们的客户，这些客户之间又互为客户。我们可以把服务方都联动起来。”

今年4月16日，平安银行交通金融事业部成立交通行业融智联盟峰会，一举吸纳109家国内汽车产业链上的大型汽车集团汽车整车厂、大型经销商、汽车产业园或交易市场、二手车、汽车租赁以及零配件及服务供应商等。

该联盟的产业服务方包含了行业协会、电商平台、数据服务商、系统服务商、第三方支付、智能监管方、物联网等。

不同于以往的线上供应链做法，该联盟模式借助共享的数据平台运作。

“零部件供应商和厂商之间交易越来越紧密，传统手段两者联手不容易，因为各自的技术标准、系统格式可能不一样，版本特别多。厂家目前要跟上百家上千家供应商的对接，往往是通过第三方的交易平台来实现。这样，从厂家下订单、确认供货到最终付款，整个过程都可以在一个平台上运行，而我们的联盟方就包括了此类交易平台。”罗峥如此描述。

“这个链条上所有能捕捉得到完整信息流的企业，以前基本上依托的是核心企业的配合程度，现在是基于平台上完整的交易服务信息。”

该事业部总裁助理兼贸易融资部总经理何锦峰向理财周报记者进一步介绍：“在和核心企业沟通，特别是与上游供应商应收账款融资的沟通环节，他们配合意愿普遍不高。现在有个全电子化平台，汇集了所有这两个交易主体的交易信息。从这些信息源，筛选出对我们有用的客户经营基本情况的信息。贷前可用作风险评判标准之一，贷后可进行监控。这就创造出一个不需要担保抵押，也不需要原有的厂家配合的保理业务，而是依据信息来做投资。这是全新的。”

按照平安银行行长邵平的设想，这一模式将实现商流、资金流、信息流、物流的“四流合一”。

值得关注的是，这一联盟平台或成为该事业部解决贷款规模困境的通道。

“额度受限问题每家银行都存在，我们在设计每个方案的时候都有考虑。这个联盟生态圈里，很多是资金需求方，也有很多资金供给方，搭建平台后，资金供求可以用传统手段以外的方式撮合完成，这是我们未来的方向，也是邵平‘跳出银行办银行’理念的落地。”罗峥透露。按照平安银行交通金融事业部规划，未来客户端也被纳入该联盟的服务对象范围。

财报显示，平安银行交通金融事业部成立至今的8个月内，累计净收入达24.74亿元。今年一季度，该事业部管理存款余额 575亿元，管理授信规模996亿元，在该行贸易融资授信余额占比近四分之一。

产业基金+二手车融资模式

“联盟只是第一步，下一步深度挖掘才是重点。”罗峥对理财周报记者表示。更为关键的是，将上述产业服务方和金融服务方组合起来，推行新型融资模式。

联盟中的金融服务方，主要是平安集团内部各板块子公司，包括产险、资产管理公司、不动产公司、信托、证券、基金等。据了解，该事业部将针对汽车供应链不同客户需求推出产业基金、结构化融资、债务融资工具等。

“汽车园区产业基金是我们今年重点推出的一个产品。这里需要很多方参与，包括平安好车，加上基金、信托等。”罗峥向理财周报记者透露。

他表示，随着各大城市升级改造扩建，原先散落在城市中心的汽车销售维修场所需要迁至城市周边，为此平安银行推出汽车园基金项目，从建园买地、基础设施建设，到建成后园区的招商全程介入，为汽车产业园提供一揽子、一站式的金融服务解决方案。