家庭消费中的房子、汽车属于大额低频消费品，消费者普遍比较谨慎。但从2000万辆新车和1000万辆二手车的市场订单来看，首次购车比例较高，首次购车比例较高。本期我们就来聊一聊买车的各种费用，以及深度交易。

1. 购车费用是多少？谁单独收集的？

由于新能源汽车涉及车辆购置税减免（2023年仍免，消费端）、国家补贴变化（近年国家补贴取消，2023年不再补贴），其他补贴不同place to place（报废采购新能源、限时采购等地方补贴），本文主要以燃油车为例，后期以新能源车单篇开始。

购车总费用包括：

1. 裸车价（MSRP-sales discount）

业内有个笑话。还不清楚放裸车价的都是“流氓”。你为什么这么说？由于裸车价决定了开单金额、保险费、购置税等（贷款相关）费用，落地价模糊，商家往往通过固定总落地价然后压低发票的方式获取更多利润。

厂商建议零售价。官方网站上发布的所有车辆版本都是清晰的。

销售优惠： 现金部分车价优惠

2、车辆购置税

车辆购置税额=计税价值*税率=（裸车价格/1.13%）*10%，其中裸车价格/1.13不得低于国家税务总局规定的最低价格。

A、购置税属于国税，厂家各车型版本的MSRP将报送审核，由国家税务总局下发至各省市；

B.除以1.13，因为裸车价格是票价，含税，税后的应税价值；

C. 10%为车辆购置税税率。为了刺激车市，国家适时调整，比如减半征收；

D、国家税务总局规定的最低税额一般为建议零售价的75%-85%。这是可以理解的。如遇大减价促销（5-60折），仍需按最低计税价格缴纳购置税；

注：是国家征收的税种，是强制性的，否则无法办理车牌和机动车登记证。事实上，由于车企与国税局、市地税局的流程关系，可能会出现购置税无法缴纳的情况（车企未通过审核，地税未通过） synchronized），购车前后购置税不同（最低版本为计税价差）。健康）状况。

3.车辆保险费

保费=交强险+商业险。商业险包括车损险（基础险）、第三者责任险（基础险）、基础险（不计免赔险）及其他各种附加险。 ……

A. 涉及的保险种类很多，比较复杂。简单理解就是车损险赔自己的车，第三者责任险赔别人的车（物）。不计免赔额的保险是指当你们发生共同事故时，你仍然会支付100%的赔偿。如果你不买这个保险，你会被扣除5%-20%的免赔额。所以常说商业险主要包括两项基本险种，而这两项是不能免赔的。其他小额险种可按需购买，后面详谈；

B、为什么4S店会强制你尽量去4S店买保险？ -以盈利为导向，涉及直接返利（10%-30%甚至更高）、事故修复（赔付比例不足的保险修复）、后期维护（有效留住客户）；

4. 许可费

牌照费=牌照费+制作费+车牌费+车牌装车费+注册费……全国各地收费不一，一般在300-600元不等。

A、为什么4S店需要执照？ —— 一般牌照费为1500-3000元。除了牌照人员的跑腿费外，还有一笔比较大的利润。很多不开具发票，不纳税，这是店铺的一项衍生收入；

5、装修费

汽车装潢20年前就开始发展，至今仍是4S店重要的衍生收入。其不备货或少备货（合作装修公司除外）、利润极高、不占公账的特点，使销售顾问销售强劲，不计入总价。其实也是为了降低车价，开具发票，保证他们的收入。普通的全车膜要两三千甚至更高，成本要几百元；全车脚垫至少要一两百元。 ……

如果维修毛利40%，整车毛利5%，那么装修毛利基本在70%以上。

6.贷款服务费

首先要明确的是，贷款服务费是4S店额外收取的一类，因为所有的金融公司，包括银行，按照银监会的规定，在放贷时是没有所谓的服务费的。为什么4S店要收费，类似于保险返利，而且大部分重要的衍生收入都不是企业账户？部分地区默认情况下，如果4S店明示收费价格，如1000元/年或2000元/次，工商可收取适当费用。但在某次事件后，很多店家不再收取费用，保险代理费需要保险代理人或兼职牌照。有多少4S店有金融服务牌照？ （不包括提前或部分区域保证服务）

七、其他费用

A、延保——一次赔几千元，有质量问题享受3-5年保修。

属于4S店收费，是一个风险概率和收益的数学问题（类似于保险公司）。当达到一定基数时，利润更高，损失部分=年质量损失概率*延长保修次数*质量损失成本。它的质量损失概率和质量损失成本可以在开始时根据过去的维修历史数据和制造商数据计算出来。收入部分=延保数*延保保费+增值收入。增值收入是汽车在5年甚至8年内的保养和事故维修收入的增值。毕竟，客户有固定的支付率。可以看出基数越大，增益部分越高，损失部分越接近估计值。

B、维修包——商户先付款绑定售后方式。毕竟售后毛利很高，就看你自己了。

值得一提的是，对于新三包和保修维修，还需要根据使用说明书和维修单位的资质提供维修记录。

C.

综上所述，可见购车总成本既独立又相关。 4S店偏爱协商底价（总价）:的几个原因

1）好卖，满足一些消费者的需求，就不给我详细说了，一共花了多少钱就可以了；

2）落地价更容易操纵作，使得4S门店利润更高。之前说的保险回扣和装修&8230;扣100。所以很多销售基于此不愿意卖裸车，佣金很少，甚至是负佣金；

大部分的销售永远是买不卖的本质。当然，为了自己的利益讨价还价也无可厚非。希望消费者能知道自己买的是什么。如有疑问，在评论区交流指正。