近期小编陪朋友到4S店购车时,遇到了一件奇怪的事:一进店门4S销售员便优先推荐分期购车,甚至畅销缺货的热门车也优先卖给贷款购车的客户。一副巴不得客户分期购车的样子,不禁让人疑惑:这其中有什么猫腻?
1、全款购车遭冷眼,分期付款最吃香?其实是捆绑消费
现在去4S店买车总是会出现这样的情况。
今年3月份,郑州一位打算全款购车的杨先生,却发现被嫌弃了,不仅车价比贷款买车高出不少,有的提车时间要等更久,还会被强制要求搭售汽车礼包,还“贴心”为杨先生算起了贷款买车也不贵的账。但最后杨先生坚决要全款时,车行的销售员顿时瘪了,兴趣也不高了。
还有另一个案例: 2016年11月,南京王女士打算买一台30多万元的车。当时,销售人员向她推荐了一款车贷,并称按她的车价选最低贷款额最短期限可无息无手续费贷一年期14万元。几天后,王女士接到了汽车金融电话,到该公司签了贷款协议。两个星期后提车,销售却说她和银行签的不是无息无手续费贷款,签的是2年、一年手续费约3%,王女士表示,自己当时没细看,后来才发现有手续费。按14万元的贷款额,一年3%的手续费是5200元,2年则要付10400元。
2015年末,河南李先生也遭遇了类似事件,接受了销售员推荐的厂商自家金融公司推出优惠购车贷款计划,无息无抵押,先付5成首付,剩下的5成在12个月之后一次性还清,并强调是免息免手续费。但在办理提车业务时,4s店销售表示,由于陈小姐使用了这款无息贷款,因此她第一次车险必须在店里购买,并推荐了一款某保险公司的保险,打出来的价格是1.3万多,比外面贵了一两成。
2、分期购车为何吃香?来看看区别吧
大街上也随处可见“日供仅需48元买速腾”。 “0购置税0利率购买马自达3”、 “首付20%,开走自由侠”这些令人心动的广告,其实仔细想想,分期购车虽然是可取,办理过程中,就要注意了,根本没有说的那么优惠,一定是有猫腻的,试问哪家店不想赚跟多钱,怎么可能那么热心帮消费者省钱呢?
“首付20%,开走自由侠”,“0购置税0利率购买马自达3”,“日供仅需48元买速腾”……噱头十足的购车广告,确实让人心动,其实分期购车的好处是显而易见,但是办理过中的猫腻,可能并没有想像中优惠,反而让消费者花更多的钱,为什么销售人员对分期购车客户更待见?不想吃亏,以下猫腻你必须知道!
猫腻1:免息不等于免费,变相收取各种手续费
要知道,虽然标榜了免息,但实际上会有手续费的,比如一部分手续费是分期收取,一部分手续费是销售人员以提供了金融服务为由,收取所谓的金融服务费,根据车价,服务费从2000元到5000元不等,这个服务费可以理解为销售人员的“跑腿费”。
猫腻2:捆绑消费,各种项目收费高
天下没有免费的午餐,用在这里也是很合适的,如果经销商提供的优惠很诱人,那就要小心了,有可能会各种捆绑消费:
①要求在店里购买车险全保,而且保费一般比外面高,有的甚至忽悠客户交纳年限要和还清贷款年限一致;
②交纳延长保修费;
③在本店内办理牌照,收取高额上牌费用;
④强制购买购车礼包,如安装GPS定位系统、玻璃贴膜、精品内饰等。
猫腻3:汽车被二次抵押,进行骗贷
小编提醒您:只有办理完解除抵押手续之后,车子才完全是你的,所以一定要警惕自己的车,被经销商办理二次抵押造成骗贷行为,小编建议找可靠的经销店贷款购车,一定要仔细检查手续、合同这些文件,一旦还清贷款之后,一定要记得解除抵押。
猫腻4:合同条款有小内涵,协商好退订协议
为了避免合同约定的贷款费率与销售人员说的并不一致,一定要仔细阅读合同协议的条款,这点很重要!并且签约合同中一定要注明“保证金退还”的内容,之前就有车主遇到审批发放贷款没有成功或有所延迟的情况,如果这个时候想要退订,一些经销商是拒绝退回订金的,因此,最好提前协商好,以免造成不必要的纠纷。