上海车子哪个银行贷款多些(上海汽车贷款有哪些地方)?

知识问答 (33) 2024-02-03 10:03:03

车贷两年免息背后有什么秘密?老司机给了答案,你同意吗?

4S店经常有这样的活动,两年零利息,月供2千多,爱车开回家。这个两年贷款零利息也是有条件的,需要首付一半贷款一半。如果只有30%的首付,也可以获得一年半的零利息贷款优惠。

就像在大众4S店,很多人是拿着全款去买车的,但是在4S店销售人员的劝说下,就改成了全款转贷款,贷款的好处就是让你拥有一定的现金流,可以用来应急,毕竟手里有粮心不慌,多留几万在手里或者直接把钱放在扣款银行卡里,不用自己操作,就能获得买车优惠。

4S店很多话术让你全款转贷款。(西安60万奔驰漏油事件就存在全款转分期的情况)贷款对4S店来说,需要你在4S店买保险,全险是要争取的,实在做不到全险也得买车损、三者、不计免赔,驾乘险,交强险和盗抢险是必须要买的,而且还要加装GPS定位器,2000元左右,需要买家承担,还要多交5%的手续费,贷款10万元光手续费就5000,这个有点浮动可调,另外还要加2000块钱的保证金,贷款还完后2000元可退。

对4S店而言,有了贷款,绑住了消费者,买保险的返点费用都挣到了,还有就是手续费也是挣到了,还卖出了GPS定位器,还有后期的保养等,都是4S店的。

大家购车的时候都会发现,买车如果选择分期的方式,会比全款优惠幅度大,而且销售顾问乐此不彼的跟你推荐贷款分期购车,甚至很多品牌还推出了很多免息政策,所以大家觉得很划算,那实际情况是不是这样呢?接下来笔者跟大家一起分享一下汽车贷款免息背后的密码:

1、贷款买车优惠更大的原因

相比之前买车,现在大家也比较容易接受分期。尤其是很多年轻人,在没有多少存款的条件下,可以通过分期的方式提前享受有车的生活。那为什么贷款买车优惠更大呢?销售符文为什么反复的推荐这种方式?所谓无利不起早,最主要的原因就是贷款买车提成更高,再加上每个销售顾问都有贷款任务,如果完不成,会影响KPI业绩,进而影响销售顾问的收入。而对于店里来说,贷款买车的每个客户,一方面可以直接贡献手续费,二来可以绑定全险拥有更大的返利,三是贷款机构或银行会根据贷款进入进行返点。所以综合以上几点,贷款比分期的优惠看起来更大,实际都是羊毛出在羊身上。

2、免息贷款背后的秘密

实际没有什么免息,看起来好像自己买车的时候无需付利息。实际这是属于汽车品牌或4S店搞的营销噱头,因为没有那个银行或贷款公司是慈善机构,给大家免掉的利息也是原本可以优惠的金额,比如正常贷款10万两年利息是8000元,这8000元是车价就可以优惠的。为什么全款享受不到呢?还是回到第1条,分期手续费可以收取3000元,贷款保险绑定两年全险返点1500-3000元左右,贷款公司或银行的返点,3000元左右,你发现是不是金额差不多补齐了?另外4S店完成的每一笔分期业务,主机厂都有额外补贴,大家这也明白为什么全款拿不到那么大优惠了吧?

3、为什么要这么做

这样做的原因不止一个,首先,通过这间接的优惠促销,对于每个品牌来说避免了价格的下探,提升了品牌的价值和二手车的残值。其次,从汽车营销层面,对于客户来说好像多了一项优惠政策,增加了品牌的价格竞争优势。最后,每个品牌的金融机构也有了业务量,增加了额外的收入。所以综合以上情况,大家应该明白了免息贷款背后的秘密,希望能帮到大家。

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