车贷两年免息背后有什么秘密？老司机给了答案，你同意吗？

4S店经常有这样的活动，两年零利息，月供2千多，爱车开回家。这个两年贷款零利息也是有条件的，需要首付一半贷款一半。如果只有30%的首付，也可以获得一年半的零利息贷款优惠。

就像在大众4S店，很多人是拿着全款去买车的，但是在4S店销售人员的劝说下，就改成了全款转贷款，贷款的好处就是让你拥有一定的现金流，可以用来应急，毕竟手里有粮心不慌，多留几万在手里或者直接把钱放在扣款银行卡里，不用自己操作，就能获得买车优惠。

4S店很多话术让你全款转贷款。（西安60万奔驰漏油事件就存在全款转分期的情况）贷款对4S店来说，需要你在4S店买保险，全险是要争取的，实在做不到全险也得买车损、三者、不计免赔，驾乘险，交强险和盗抢险是必须要买的，而且还要加装GPS定位器，2000元左右，需要买家承担，还要多交5%的手续费，贷款10万元光手续费就5000，这个有点浮动可调，另外还要加2000块钱的保证金，贷款还完后2000元可退。

对4S店而言，有了贷款，绑住了消费者，买保险的返点费用都挣到了，还有就是手续费也是挣到了，还卖出了GPS定位器，还有后期的保养等，都是4S店的。

大家购车的时候都会发现，买车如果选择分期的方式，会比全款优惠幅度大，而且销售顾问乐此不彼的跟你推荐贷款分期购车，甚至很多品牌还推出了很多免息政策，所以大家觉得很划算，那实际情况是不是这样呢？接下来笔者跟大家一起分享一下汽车贷款免息背后的密码：

1、贷款买车优惠更大的原因

相比之前买车，现在大家也比较容易接受分期。尤其是很多年轻人，在没有多少存款的条件下，可以通过分期的方式提前享受有车的生活。那为什么贷款买车优惠更大呢？销售符文为什么反复的推荐这种方式？所谓无利不起早，最主要的原因就是贷款买车提成更高，再加上每个销售顾问都有贷款任务，如果完不成，会影响KPI业绩，进而影响销售顾问的收入。而对于店里来说，贷款买车的每个客户，一方面可以直接贡献手续费，二来可以绑定全险拥有更大的返利，三是贷款机构或银行会根据贷款进入进行返点。所以综合以上几点，贷款比分期的优惠看起来更大，实际都是羊毛出在羊身上。

2、免息贷款背后的秘密

实际没有什么免息，看起来好像自己买车的时候无需付利息。实际这是属于汽车品牌或4S店搞的营销噱头，因为没有那个银行或贷款公司是慈善机构，给大家免掉的利息也是原本可以优惠的金额，比如正常贷款10万两年利息是8000元，这8000元是车价就可以优惠的。为什么全款享受不到呢？还是回到第1条，分期手续费可以收取3000元，贷款保险绑定两年全险返点1500-3000元左右，贷款公司或银行的返点,3000元左右，你发现是不是金额差不多补齐了？另外4S店完成的每一笔分期业务，主机厂都有额外补贴，大家这也明白为什么全款拿不到那么大优惠了吧？

3、为什么要这么做

这样做的原因不止一个，首先，通过这间接的优惠促销，对于每个品牌来说避免了价格的下探，提升了品牌的价值和二手车的残值。其次，从汽车营销层面，对于客户来说好像多了一项优惠政策，增加了品牌的价格竞争优势。最后，每个品牌的金融机构也有了业务量，增加了额外的收入。所以综合以上情况，大家应该明白了免息贷款背后的秘密，希望能帮到大家。