2023年6月份之前，我也经常问自己，做了5年，自己这行存在的意义到底在哪里！先聊聊自己的经历！

2019年7月入职

2018年毕业来到苏州，2019年7月机缘巧合下进入贷款中介这个行业（其实我学的是计算机），2019年7月到10月我在公司上班。对的，我仅仅上了3个月班就离职了，当时在公司业绩还算可以，迫使我快速离职的原因有两个。

六七十万全没了

第一件事：记得很清楚，我们当时属于网销，就是客户都是通过点击线上的广告或者贷款超市里申请贷款来的。其中一个叫他G先生吧，那会刚上班10几天，自己还处于不懂谈判，不懂产品的状态，当时G先生进入我的系统，作为一个新线索，看到G先生名字后面带的“重复申请”，查询了下系统记录，原来全公司都有这个客户，原来G先生一直再申请贷款，但是大家统一备注的都是捣糨糊的。因为，打电话过去G先生需要钱，很需要，但是他说他过来有点远，没有路费，能不能先转路费。看到这些备注，当时也挺失望，又是一条没用的。但是，想着一条线索100多块的成本，要摊在自己业绩里，还是硬着头皮打过去了。拨通电话，G先生很是配合，我也没有像往常一样核实情况，就直接说公司已经很多同事联系过你了，但是你一直不过来，也是解决不了问题的。然后，他和平常说的一样，你给我转车费，我就过去，然后我跟他说，你如果相信我，你打个车，到公司楼下，我下去给你付车费，没想到他真的过来了，见面当时给我的第一感觉就是，“瘦弱”，不是普通的瘦，像吸过毒一样，160多的个子，感觉只有80斤。来了以后，是我师父去聊的，当时直接办了房子抵押贷款，我也因为这个客户转正了。当时还是挺高兴的，公司还因为这个事，特地在大会上表扬了我，我也拿了奖金，以为这个事情就暂时告一段路，也给我做这行很大的信心，然后就是越做越好！越做越好！

但是，大概没过一个月吧，客户又微信联系了我，想和我借点钱，或者问我还有没有啥贷款可以办的，我就问他，你刚贷的款去哪了，他支支吾吾说不清楚，后来在我再三追问下，告诉我，贷款办完以后，给他办贷款的人（后面我知道是渠道）联系他，说我们给他办的利息高，说给他办个利息低的，他不同意，然后那边就讲，不同意就告诉你老婆（这个是客户说的，我不能验证真假），然后他就做了，他当时房子还有空间，就又给他多贷了很多钱出来，然后炸裂的事情来了，反正结果就是，G先生把钱全部输给了这个人，当时他说他不赌，别人强迫他的（也是G先生说的，没办法验证）

听完这些，我心态就炸了，感觉如果不是我，他是不是就不会这样，短短一个多月时间，他直接一套房子就没了，然后就提了离职，但是当时我的主管同事都劝了我很久，说跟我没关系，让我留下来，挣扎了一下，强行安慰自己一波，就继续做下去了，当时也缺钱。

被骗光

第2件事，直到2019年9月20号，碰到了另一个L先生，是公海系统里打出来的，别人的新数据，被丢掉了，沟通很久他相信我来办理了，需要钱的原因是因为他之前贷款的一笔先息后本到期了，钱给朋友了，朋友不还他，来了以后，记得很清楚给他办了12万，中午因为等银行审核，我就去谈判室，让他去吃点饭，进去以后发现他在啃馒头，真的是啃那种白馒头，然后我就说，我带你去楼下吃，他说太贵了，不要吃了，我说我请客，依然不肯，“说我也是打工的不容易”，最后我强行拖着他，带他去楼下吃了一碗面，他不停的说谢谢，办好以后，我交代他一堆，第2天早上我发现他给我打了凌晨给我打了很多未接来电（我们工作手机不能带出公司），我就赶紧回过去了，问他什么情况，结果他就说完蛋了，告诉我昨天晚上回去，有人打电话给他，说他的银行账户被冻结等等，需要打款验资，他把钱全打过去了，给我打电话，就是当时想先问问我，用不用，但是那边一直催他，他就转了钱，然后没音了，我又一次炸裂了··。

这一次，我铁定离职了，9.23号，跟公司提了离职，

在老家休息了两个月后，思考很多，没有方向，在2019年12月，下定决心和我师父一起成立了新公司，还是贷款行业，开始创业，当时我们没有客户来源，渠道不完整，碰到疫情，一路跌跌撞撞，慢慢后来也做起来了，一直到2022年8月份，公司已经30人+。到2023年6月，因为之前一直网销，公司成本急剧增加，利润下滑，我下定决定，解散了公司。在这期间，上面的心理压力，依然没有得到解决！

2023年8月

公司解散以后，我崩了3年的神经，得到了放松，在家打打游戏，去外地见见朋友，休息了两个月，不能这么闲着，本来就一直想做自媒体，在2023年8月份，跟师父一起重新成立了公司，开始了自媒体创业之路!

也是从这一刻开始，我感觉找到了行业价值，行业存在的意义！尤其是在知乎平台，我才发现，有这么多的高学历，高认知的，条件不错的人在这里面，他们被网贷困扰，不知所措！

其实解决的根本原因，自己总结了一下，是服务的客户群体改变了，这里才是真正有需要我的地方！这其中虽然目前感觉是比之前赚少了一点，但是自己更加轻松，没有之前的焦虑，慢慢的身份也发生了改变，从原来的贷款中介，现在自己更像导师，准确的讲是咨询师，分析师。

网上现在经常看到有人再骂贷款中介，骂中介黑，说中介没用，但是其实任何行业都有他的黑暗面和阳光的地方，所以想进入这行的，放心大胆的进，正不正规，是看你能不能保持初心。

还有的甚至有时候跟客户沟通起来，你想了解他情况的时候，他还会反问你一句，我啥都有，还找你干嘛？

还有的，就说找中介他就是在手机上点点点，能出来就出来，出来了和他们没关系，这一点，前几年可能有，不专业么，但是现在感觉好一点了，另外一点，大量的税票贷都是线上产品，不是点点点就说明中介没用了，因为贷款中介本来就是“知识付费”

基于上面几个问题，我也总结了了一部分！

（我不想去讲什么节约时间，收集材料等等，如果就是跑跑腿送送材料，贷款中介就不应该存在，让跑腿小哥处理就行了，价值是在有对比的时候才能表现出来）

最关键的是，身边真的很多朋友会问我，也帮了很多朋友，少走很多弯路！

现在我每天，积极认真的回答问题，解决问题，写文章。慢慢得到了一定认可！其实有很多外地的客户，小城市，我也帮不了他们什么，但是依然会在空闲的时候，陪他们聊天，给出自己的建议！也是这些让我下定决心，在这个行业，在自媒体去深耕，去帮助更多人，去成就自己！

置换成功的

外地的