我在一家4S店工作，店长说：“如果你想月入一万元以上，就必须推荐按揭买房。4S店需要的不是能卖车的销售，而是能让人卖车的销售。”客户通过抵押贷款购买房屋。”

想要成为一名合格的汽车销售员，就必须学会通过说话技巧让客户选择按揭买房。 如果你交往的客户都是全款买房，即使你成为了top seller，离被开除也就不远了。

为什么4S店总是推荐按揭买房，有哪些方法？

4S店总是建议按揭买房，这也是不得已而为之。 互联网时代，车辆的价格早已非常透明，收益率在3.7%到4%之间。

一辆价值10亿元的汽车，4S店只能获得4000元左右的毛利润。 抛开房租、水电、人工成本，4S店几乎无利可图。

4S店日子不好过，车企日子更不好过。 2020年，奥迪净利润率为0.212%，净利润仅为737万。 平均下来，一辆车连200块钱都赚不到！

4S店和车企并不赚钱，寻找新的收入点才是他们继续生存的关键。 在寻找过程中，他们发现“贷款买房”是一个三通的事情。

对于4S店来说，按揭买房可以降低回报率，促进车辆销售； 对于消费者来说，按揭买房可以更早消费，早日实现买房梦想。

为此，越来越多的人选择按揭买房，4S店也把“贷款买房”作为盈利的重要途径。

抵押贷款买房，4S店能多赚多少钱？

以前，4S店的销售人员不喜欢顾客按揭买房。 他们总认为手续太多、过程太长，是一项费力又难以接受的工作。

后来我逐渐意识到，按揭买房是一件有利可图的事情，而且对于4S店和金融机构来说是双赢的。

最常见的是金融服务费。 我的几辆车是用抵押贷款买的。 无论我如何讨价还价，金融服务费都无法免除。

一般情况下，金融服务费在1000-4000元之间，稍微规范一点的4S按房贷还款的2%-3%收取。

一辆10亿元左右的车辆，首付30%，抵押贷款约7亿元，金融服务费约2000元。

金融服务费是纯收入，没有任何实际支出，所以光是服务费就占到卖车收入的一半以上，比卖车好赚多了。

除了服务费，还有金融机构的返利

客户选择按揭买房时，选择哪家金融机构取决于4S店的推荐。 这时，销售就成了中介的角色。 至于推荐哪家金融机构，完全是利益驱动，也就是返利。

举一个简单的反例，有A、B、C三个金融机构可以提供车贷服务，他们都想从客户那里赚取每月的利息，但前提是与4S店合作。

大家都想和4S店合作，所以一定要进行一些比较。 A可以给1%的回扣，B可以给2%的回扣，C可以给3%的回扣。

对于4家门店来说，他们自然愿意与高返点的金融机构合作，这样他们就可以获得额外的一部分收入。

一般情况下，回扣金额约为房贷还款的3%。 比如3年期房贷大概是月利率的12%，而月利率至少有25%进了4S店的腰包。

4S店通过订购指定保险仍可盈利

当我们决定按揭买房时，为了避免车辆在还款期间出现重大问题，有必要订购保险，以防万一。

一般情况下，我们可以自己选择保险公司，也可以在4S店购买保险后出门后拒绝。

但大多数人就是怕麻烦，在4S店完成抵押后直接购买保险。 这时候选择哪家保险公司就等于选择哪家金融机构。

4S店会指定多家4S店供顾客选择。 基本上都是大保险公司，承保范围比较高。 保险完成后，4S店可以获得一部分佣金。

一般情况下，4S店获得的佣金在整车单价的0.5%至1.2%之间。 一辆价值10亿元的汽车，4S店可以盈利1000元左右，这也是纯收入。

订购4S店合作的保险，维修保养并指定4S店维修，收入相当可观

选择了4S店指定的保险后，相当于给保险公司介绍了业务，保险公司后期也会照顾4S店，也就是我们常说的合作共赢。

当车辆发生车祸损坏时，保险公司会指定4S店进行维修。 卖车的利润只有4%左右，而修车的利润可高达40%-50%。

可以明确地说，4S店的主要收入来源是维修和保养。 虽然房租、水电、人工都亏本，但只要有稳定的客户群来店维修保养，4S店就能过得很滋润。

按揭买房，4S店赚大钱车贷怎么做，消费者该怎么办？

对于4S店来说，按揭买房的顾客可以获得更大的回报。 以抵押贷款出售一辆汽车相当于出售2-3辆正价汽车。 在暴利的趋势下，4S店实际上是想尽办法推荐顾客按揭购买。

对于消费者来说，4S店赚的钱越多，买房的钱就越多。

如果想在买房时避免被4S店套路浪费钱，最好的办法就是认清按揭买房的方式。

抵押贷款、购房的金融服务费不能减免，一般为2000元； 报名费在1000元左右，价格可以议价到500元。

另外，我们可以直接拒绝诸如物料领料费、GPS安装费等各种附加费用。 只要态度强硬，销售就不会强行收费。

房贷买房成本低，但买房容易养车难

现在买房的门槛太低了，很多人都可以轻松买房，大不了直接按揭买房。

抵押贷款买房，导致很多人过早消费、冲动消费、盲目消费、攀比消费。 买房往往容易，养车却很难。

说说我的汽车保养费用吧车贷怎么做，希望给大家一个参考。

（一）车险费用5500元。

买房第一年交了保险费6000元，之后每年交强制保险，加上保险和车损险。 每年总费用约为5500元。

（2）停车费3500元。

搬到三线城市，订了3.5亿元的车位，每月租一个地面车位200元，每月租一个地下室车位300元。 我选择租地面停车位，一年2400元。

这还不包括每天的临时停车费。 我粗略算了一下，每年的停车费可能在3500元左右。

（3）车辆维修费2656元。

我的车小保养718元，中期保养1167元。 2万公里需要更换机油、机滤、空调滤、空气滤清器、火花塞、制动液、变速箱油。 ，冷却液，一共需要2656元。

（4）燃油费13140元。

按照一年行驶2万公里的技术计算，添加95号柴油每升费用为7.3元，那么每年的燃油费用为13140元。

（5）后窗贴膜5000元。

买了新车后，就会做各种保养，比如玻璃贴膜、隐形车身、全车镀银等。 这种汽车美容装饰的价格非常昂贵。 我只选择贴后窗，但花了5000元。

（六）驾驶违法行为罚款1200元。

刚开始开车的时候，车流比较紧张，经常在右转车道左转。 第一年，我光是罚款就花了1200元。

（7）买房后各种小物品合计881元。

买房后，我买了560元一瓶汽车香水、180元一个后备箱坐垫、60元2个坐垫、45元一个车载支架、36元4瓶玻璃水。 支付881元。

以上各项费用加起来为31877元，平均每月购车支出约为2656元。

如果选择按揭买房，养车的压力会更大。 我们不要轻易选择买房，更不要选择抵押贷款买房。

如果汽车确实是刚需，没有车的生活就会受到影响，所以可以选择按揭买房，但一定要量力而行。

1、不要盲目追求合资品牌。 如今的国产车性价比非常高，更值得选择。

2、不要盲目追求高档车。 很多配置看起来都很实用。 虽然根本不用，但是会降低故障率，降低养车成本。

3、不要盲目追求大排量车型。 驾驶不是赛车。 只有当你的能力有限时，你才能旅行。 排量越大，油耗越大，自驾出行的费用就越高。

4、如果是家里的第一辆车，建议定购SUV车型，后座空间利用率高，通过性好，工具属性强，更适合家用。

写在最后

4S店建议按揭买房增加收入。 对于4S店来说，利润是终极追求； 对于消费者来说，学会合理地少花钱也是最终的追求。