车贷怎么做(招商银行车易贷)

知识问答 (85) 2023-07-13 11:05:05

我在一家4S店工作,店长说:“如果你想月入一万元以上,就必须推荐按揭买房。4S店需要的不是能卖车的销售,而是能让人卖车的销售。”客户通过抵押贷款购买房屋。”

想要成为一名合格的汽车销售员,就必须学会通过说话技巧让客户选择按揭买房。 如果你交往的客户都是全款买房,即使你成为了top seller,离被开除也就不远了。

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为什么4S店总是推荐按揭买房,有哪些方法?

4S店总是建议按揭买房,这也是不得已而为之。 互联网时代,车辆的价格早已非常透明,收益率在3.7%到4%之间。

一辆价值10亿元的汽车,4S店只能获得4000元左右的毛利润。 抛开房租、水电、人工成本,4S店几乎无利可图。

4S店日子不好过,车企日子更不好过。 2020年,奥迪净利润率为0.212%,净利润仅为737万。 平均下来,一辆车连200块钱都赚不到!

4S店和车企并不赚钱,寻找新的收入点才是他们继续生存的关键。 在寻找过程中,他们发现“贷款买房”是一个三通的事情。

对于4S店来说,按揭买房可以降低回报率,促进车辆销售; 对于消费者来说,按揭买房可以更早消费,早日实现买房梦想。

为此,越来越多的人选择按揭买房,4S店也把“贷款买房”作为盈利的重要途径。

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抵押贷款买房,4S店能多赚多少钱?

以前,4S店的销售人员不喜欢顾客按揭买房。 他们总认为手续太多、过程太长,是一项费力又难以接受的工作。

后来我逐渐意识到,按揭买房是一件有利可图的事情,而且对于4S店和金融机构来说是双赢的。

最常见的是金融服务费。 我的几辆车是用抵押贷款买的。 无论我如何讨价还价,金融服务费都无法免除。

一般情况下,金融服务费在1000-4000元之间,稍微规范一点的4S按房贷还款的2%-3%收取。

一辆10亿元左右的车辆,首付30%,抵押贷款约7亿元,金融服务费约2000元。

金融服务费是纯收入,没有任何实际支出,所以光是服务费就占到卖车收入的一半以上,比卖车好赚多了。

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除了服务费,还有金融机构的返利

客户选择按揭买房时,选择哪家金融机构取决于4S店的推荐。 这时,销售就成了中介的角色。 至于推荐哪家金融机构,完全是利益驱动,也就是返利。

举一个简单的反例,有A、B、C三个金融机构可以提供车贷服务,他们都想从客户那里赚取每月的利息,但前提是与4S店合作。

大家都想和4S店合作,所以一定要进行一些比较。 A可以给1%的回扣,B可以给2%的回扣,C可以给3%的回扣。

对于4家门店来说,他们自然愿意与高返点的金融机构合作,这样他们就可以获得额外的一部分收入。

一般情况下,回扣金额约为房贷还款的3%。 比如3年期房贷大概是月利率的12%,而月利率至少有25%进了4S店的腰包。

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4S店通过订购指定保险仍可盈利

当我们决定按揭买房时,为了避免车辆在还款期间出现重大问题,有必要订购保险,以防万一。

一般情况下,我们可以自己选择保险公司,也可以在4S店购买保险后出门后拒绝。

但大多数人就是怕麻烦,在4S店完成抵押后直接购买保险。 这时候选择哪家保险公司就等于选择哪家金融机构。

4S店会指定多家4S店供顾客选择。 基本上都是大保险公司,承保范围比较高。 保险完成后,4S店可以获得一部分佣金。

一般情况下,4S店获得的佣金在整车单价的0.5%至1.2%之间。 一辆价值10亿元的汽车,4S店可以盈利1000元左右,这也是纯收入。

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订购4S店合作的保险,维修保养并指定4S店维修,收入相当可观

选择了4S店指定的保险后,相当于给保险公司介绍了业务,保险公司后期也会照顾4S店,也就是我们常说的合作共赢。

当车辆发生车祸损坏时,保险公司会指定4S店进行维修。 卖车的利润只有4%左右,而修车的利润可高达40%-50%。

可以明确地说,4S店的主要收入来源是维修和保养。 虽然房租、水电、人工都亏本,但只要有稳定的客户群来店维修保养,4S店就能过得很滋润。

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按揭买房,4S店赚大钱车贷怎么做,消费者该怎么办?

对于4S店来说,按揭买房的顾客可以获得更大的回报。 以抵押贷款出售一辆汽车相当于出售2-3辆正价汽车。 在暴利的趋势下,4S店实际上是想尽办法推荐顾客按揭购买。

对于消费者来说,4S店赚的钱越多,买房的钱就越多。

如果想在买房时避免被4S店套路浪费钱,最好的办法就是认清按揭买房的方式。

抵押贷款、购房的金融服务费不能减免,一般为2000元; 报名费在1000元左右,价格可以议价到500元。

另外,我们可以直接拒绝诸如物料领料费、GPS安装费等各种附加费用。 只要态度强硬,销售就不会强行收费。

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房贷买房成本低,但买房容易养车难

现在买房的门槛太低了,很多人都可以轻松买房,大不了直接按揭买房。

抵押贷款买房,导致很多人过早消费、冲动消费、盲目消费、攀比消费。 买房往往容易,养车却很难。

说说我的汽车保养费用吧车贷怎么做,希望给大家一个参考。

(一)车险费用5500元。

买房第一年交了保险费6000元,之后每年交强制保险,加上保险和车损险。 每年总费用约为5500元。

(2)停车费3500元。

搬到三线城市,订了3.5亿元的车位,每月租一个地面车位200元,每月租一个地下室车位300元。 我选择租地面停车位,一年2400元。

这还不包括每天的临时停车费。 我粗略算了一下,每年的停车费可能在3500元左右。

(3)车辆维修费2656元。

我的车小保养718元,中期保养1167元。 2万公里需要更换机油、机滤、空调滤、空气滤清器、火花塞、制动液、变速箱油。 ,冷却液,一共需要2656元。

(4)燃油费13140元。

按照一年行驶2万公里的技术计算,添加95号柴油每升费用为7.3元,那么每年的燃油费用为13140元。

(5)后窗贴膜5000元。

买了新车后,就会做各种保养,比如玻璃贴膜、隐形车身、全车镀银等。 这种汽车美容装饰的价格非常昂贵。 我只选择贴后窗,但花了5000元。

(六)驾驶违法行为罚款1200元。

刚开始开车的时候,车流比较紧张,经常在右转车道左转。 第一年,我光是罚款就花了1200元。

(7)买房后各种小物品合计881元。

买房后,我买了560元一瓶汽车香水、180元一个后备箱坐垫、60元2个坐垫、45元一个车载支架、36元4瓶玻璃水。 支付881元。

以上各项费用加起来为31877元,平均每月购车支出约为2656元。

如果选择按揭买房,养车的压力会更大。 我们不要轻易选择买房,更不要选择抵押贷款买房。

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如果汽车确实是刚需,没有车的生活就会受到影响,所以可以选择按揭买房,但一定要量力而行。

1、不要盲目追求合资品牌。 如今的国产车性价比非常高,更值得选择。

2、不要盲目追求高档车。 很多配置看起来都很实用。 虽然根本不用,但是会降低故障率,降低养车成本。

3、不要盲目追求大排量车型。 驾驶不是赛车。 只有当你的能力有限时,你才能旅行。 排量越大,油耗越大,自驾出行的费用就越高。

4、如果是家里的第一辆车,建议定购SUV车型,后座空间利用率高,通过性好,工具属性强,更适合家用。

车贷怎么做(招商银行车易贷) (https://www.962900.com/) 知识问答 第9张

写在最后

4S店建议按揭买房增加收入。 对于4S店来说,利润是终极追求; 对于消费者来说,学会合理地少花钱也是最终的追求。

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