第32期-汽车库存融资业务能力提升专题培训

2019年1月19-20日

培训背景

2018年对于汽车行业而言，是充满挑战的一年，整车销售首次面临负增长压力，新车销售价格屡创新低，近3万家汽车4S店库存屡创新高，甚至爆发出不少经销商亏损暴雷的现象。相比于新车销量持续下滑的现象，二手车市场依然向好，2018年上半年全国二手车交易量为572万辆，同比增长15%，虽增速有所下滑，仍保持较高的增速。

在以上新车销售压力下，新车库融业务的经销商风险控制应该如何加强？二手车交易量的提升，大大刺激了二手车库融需求，不少新兴机构跃跃欲试，但由于二手车的非标化属性、产业链冗长、二手车商规模不大等原因，使得二手车库融的产品复杂性和风险远高于新车库融。那么二手车库融产品设计、市场营销、风险控制又该如何做，二手车库融业务如何与二手车市场良性互动？库融与零售业务又如何联动发展？这些都需要我们深入探讨学习。

为此通达金融商学院邀请行业资深讲师，于2019年1月19-20日在上海举办为期2天的《汽车库存融资业务能力提升专题培训》，帮助大家更好地了解市场，做好汽车库融业务。

谁应参与

银行、主机厂、汽车财务公司、汽车金融公司、担保公司、P2P、汽车融资租赁公司、二手车电商、汽车新零售平台、汽车经销商等已经进入汽车库融市场或正在观望的机构的以下部门：

•总经理及公司管理层•授信审批部 •资金部 •营销部 •运营部

•风控管理部•资产监控部•车辆管理部•贷后处置部......

培训课程参考大纲

第一部分：新车库融业务全流程详解

讲师：H老师，某大型汽车集团财务公司授信审查中心负责人

一、新车库存融资产品介绍

（一）市场主体的基本情况介绍

1、整车厂 2、经销商 3、汽车经融公司 4、银行

二、库存融资业务流程

1、三方/四方银票 2、单车贷款 3、业务模式差异

二、新车库存融资的风险管理

（一）新车库存融资的常见风险

1、经营风险（长期亏损或微利、厂家压库）

2、财务风险（投资、融资）

3、高危行业风险

（二）风险控制的主要考量方面

1、实际控制人及股东背景

2、他行融资与对外担保规模及方式

3、库点稳定性 4、财务状况（评级表模型）

（三）现场风险调查与识别

1、贷前 2、贷中 3、贷后

（四）主要风控手段

1、传统担保方式 2、车辆及合格证质押 3、车辆浮动抵押

（五）贷后管理

1、车辆及合格证管理 2、财务及运营指标 3、征信及网络监测

三、库存融资的配套产品

1、额度调整 2、延迟还款业务 3、库存车保险业务

第二部分：二手车库存融资产品设计

讲师：L老师，某上市融资租赁公司库存融资运营负责人

一、二手车库存融资业务的市场与现状

（一）行业分析与前景展望

（二）市场参与者

（三）产品模式及业务目标

二、二手车库融产品设计关键点

（一）库存融资与银行贷款的区别

（二）二手车库融产品设计要素

（三）产品设计的关键点

1、资金来源稳定性+示例

2、成本核算及销售预期

3、“快”字上下功夫

4、回款方式和回款周期

5、依赖提高黏性

（四）案例分析及讨论

三、二手车库融业务全流程关键节点把握

（一）全流程把控

（二）互动反馈提高风控质量+风险示例

（三）二手车库融运营能力建设

四、二手车库存融资与零售业务的联动发展

（一）二手车库融与零售业务融合的优势

（二）在产品设计上如何有效促进二手车库融与零售业务联动发展

（三）案例分析及讨论

第三部分：二手车库融市场营销及业务实操

讲师：W老师，某融资租赁公司全国业务负责人

一、二手车库存融资产品设计

1、产品需求 2、产品要素 3、产品分类

4、产品流程 5、产品应用

二、二手车库存融资市场开拓实操规范

1、市场规模 2、展业场景

3、业务开发 4、营销活动

5、团队搭建

三、二手车库存融资实操案例

1、二手车大商户 2、二手车小商户

3、新车4S店 4、网约车租赁公司

第四部分：二手车库存融资业务风险控制与管理

讲师：某融资租赁公司库融业务风险管理部负责人

一、贷前准入

（一）客户画像及需求

（二）准入的评判标准

1、流水 2、工商信息 3、尽职调查 4、案例分析

（三）合同拟定和签署

三、贷中优化

（一）车辆准入管理

1、车辆年限 2、车辆里程数 3、车辆估值 4、车辆类型

5、当地车管所政策 6、风控审批 7、材料审核

（二）放款审批与质押比例

（三）合同及材料审核

三、贷后管理

（一）车辆入库与巡检

（二）车辆出库与置换

1、两种常规的出库方式 2、特殊出库方式

（三）保险柜管理及监管革新 （四）还款跟踪及催收

四、案例分析及讨论

主办单位

主办单位：通达汽车金融商学院是专注于汽车资产的一站式学习交流平台，举办了多期租赁及汽车金融领域的公开课培训及同业交流活动，也为企业提供多元化的定制内训课程。在汽车金融这块红海中，我们提供专业的知识培训服务，探讨行业的最新发展与动态，为企业打造量身定制的内训课程，提高业务能力和竞争力。

讲师介绍

H老师：某大型汽车集团财务公司风险管理部信贷审查中心负责人，注册会计师。自2011年起从事对汽车经销商的授信分析工作，其管理团队先后负责东北、京津、华北、华中、华南、西南等地区经销商的授信业务，参与库存融资等相关业务制度建设，具有相当丰富的行业经验。

W老师：某融资租赁公司（二手车库存融资机构第一梯队）全国业务负责人，多年一线实战和内部运营管理经验，2B业务年放款额超百亿；工商管理硕士；曾任职于知名主机厂渠道开发部和销售事业部，多年渠道开发策略及管理实操经验；积极推动新车及二手车行业的渠道变革及金融产品创新。

M老师：某融资租赁公司CEO,16年的二手车从业经验，是国内最早的二手车从业者，带领团队创立专为二手车商服务的公司，短短两年获得多家机构投资，库融业务得到行业广泛认可。

L老师：某上市融资租赁集团金融产品运营部负责人，工商管理硕士，业务覆盖二手车金融服务全领域，包括二手车拍卖及交易交付、二手车融资租赁、车辆库存融资、融资性信用及抵押贷、营销策划等。二手车行业从业多年，深知二手车交易各环节的痛点，组织设计多款符合二手车交易的库存融资类产品，并做到精准营销，提升用户体验增加粘性的同时扩大车商经营规模。

培训收益

1、全面分析新车及二手车库存融资业务，理论与实操案例结合，帮助学员更好举一反三；

2、汽车库存融资行业第一梯队机构的讲师资源，实操经验丰富，授课内容涵盖新车库融、二手车库融，产品设计、市场推广、风控管理及当下库融与零售联动的业务模式等方面。

3、帮助刚进入汽车库存融资或者正在观望的公司，深入了解汽车库融业务，更好地制定公司的发展规划；

4、面对面交流，库存融资业务需求对接。

时间-地点-费用

☑ 召开时间地点：2019年1月19-20日 | 上海（具体地址将在培训一周前通知）

☑ 普通参会：4800元/人（含课程材料与午餐，两天茶歇），需提前一周报名并缴费；

☑ 团体参会（≥3人）：4300元/人（含课程材料与午餐，两天茶歇），需提前一周报名并缴费；

※往返路费,住宿及接送机服务,均需自理,不包含在参会费内。

报名联系通达金融汽车金融组委会：Paint He 何维文

电话：（同微信）