用车融资哪个平台靠谱(汽车融资平台)

知识问答 (41) 2023-09-30 10:04:27

用车融资哪个平台靠谱(汽车融资平台) (https://www.962900.com/) 知识问答 第1张

任何行业的存在,本质上都是一个自成体系、逻辑闭环的生态系统。

系统中每一个参与者之间,相互影响又相互制约,并在一定时期内处于相对稳定的动态平衡状态。

而汽车金融行业行业,在中国历经近20多年的孕育、成长,到如今,已趋于较为稳定的结构和运作模式。

如果将纷繁复杂的数百万行业参与者,进行抽象的属性划分,可以看到8个清晰的角色画像。

那么这8个角色都是什么?在这个生态中有什么价值?对行业发展,担负着怎样的责任?

今天,就听【有道用车】道哥给叨叨~

用车融资哪个平台靠谱(汽车融资平台) (https://www.962900.com/) 知识问答 第2张

资金,是任何行业流转都需要的血液。对于融资租赁这样的泛金融行业,资金更是血脉之源。

在中国的金融体系下,商业银行无疑是资金的最主要供给者。

在行业运作模式里,银行主要是作为上游的资金提供方存在,并不直接面对面对消费者(C端),而是通过融资租赁公司、渠道商等中间方(B端),实现对C端的放贷。

也因为掌握核心资源,商业银行也是生态系统中最强硬的一方,通常将展业中的风险向下强加给B端。

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产品方通常是国企或有实力的汽车金融公司,因为背景强大,可以以更低的成本从商业银行、证券市场等多渠道获得资金,并包装成汽车金融产品,向下游输出。

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融资租赁的本质是融物+融资。产品方提供资金,而供应方提供物。

汽车融资租赁行业,最重要的物质资源就是车资源,主要来源渠道自然是主机厂和车企。

除车源供应商之外,还有GPS等辅助产品资源供应商。

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不管在任何领域,只要发展到成熟阶段,就一定会有“平台”这一特殊中间媒介的出现!

就像零售界有淘宝,出行界有滴滴,坐商界有美团……

平台整合了上游资源和终端需求,实现双端的有效连接。

所以,其最大价值,就在于降本增效。

在融资租赁领域里,平台的这一价值尤为凸显,成为联通资方与渠道的坚实桥梁。

对资方,平台解决了信任问题,并将资金和产品向下落地,导向了具体的营销场景;

对渠道,平台提升了议价能力,获得了更多元、更有利润空间的优质产品。

但就目前市场上的各类平台来看,其中出色者乏善可陈。因为,建立平台的门槛其实很高,它不仅仅是资源与需求的连接器,更是资产的管理者,风险的控制者。

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平台,也是企业组织。从组织成型、业务开展、日常花费,在平台能自己造血之前,都需要大量资金的持续“输血”。

所以,平台从“襁褓”走出并变成“王者”的路上,永远不能少了给力的“奶妈”。

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渠道,是触达用户的末端一环,掌握了获客场景,也是上游的业务来源。

平台与渠道的关系,像极了相互依存又相互博弈的一对CP。

可以说,渠道是平台的腿,腿越多跑的越快。但“腿”也并非越多越好,“坏腿”太多会带偏前进的方向,也就是“骗贷”“坏单”等违规操作给平台带来巨大风险和损失。

所以,对平台要想良性发展,不被渠道“薅”死、坑死,就需要对渠道要有严格的准入机制和风险管控机制。

用车融资哪个平台靠谱(汽车融资平台) (https://www.962900.com/) 知识问答 第8张

用户才是产品的最终需求者和利润贡献者。

很多人刻板地认为,汽车融资租赁的用户只是次级征信客户。这大大低估了融资租赁这一模式的真正价值。

融资租赁的优势是什么?灵活、定制化,广泛适用性!

发挥好这一优势,才能真正为用户创造更多样、有价值、贴合需求的好产品,才配称得上汽车新零售。

用车融资哪个平台靠谱(汽车融资平台) (https://www.962900.com/) 知识问答 第9张

融资租赁市场层层乱象,正式因为国内立法和监管的迟迟不到位。

如今,融资租赁被划归银保监管理,各项政策密集发布,合规已是一切展业的前提。

这一必然打来行业的大洗牌,优胜劣败,强者愈强。

大浪淘沙之后,真正发光的平台终将奔涌向前。

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如果,将以上角色进行逻辑串联,可以得到以下关系图谱

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从图中,我们可以看到,其中最具核心的一个角色——平台。

好的平台,一定要有自己的核心竞争力,这不仅仅是指背景和资源。想要长久发展,平台就不能仅仅成为通道。

就有道用车而言,我们想要打造的平台,是一个共生共存共荣的大树。

这棵大树,是一个完善的产业链条,从资方这片“土壤”吸收“营养”,根据不同的需求,用最低的成本,最高的效率,分配到各个“枝叶”,完成资源整合和配置,让参与者共同受益。

融汇,聚势,连通,共赢。

这,是【有道用车】的使命,也是有道用车正在做的事。

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